Facebook广告投放投号玩家

Hello,大家好,我是投号玩家啊,欢迎来到我的博客,我这个博客呢,是主要分享一些跨境电商独立站的运营知识,还有Facebook广告投放技巧的这么一个博客。如果你是对以上内容感兴趣呢,欢迎你收藏我的博客,打开小铃铛,这样子就不会错过每周的内容更新了。如果你在运营当中啊,遇到一些问题,也可以在这个时间段来找我。好,其实大家都知道,最近这个IOS14.5更新之后啊,很多人反应就说这个Facebook广告投放效果非常差,这还不是最重要的,最主要的就是各种账号被封的都比较厉害。所以今天呢,我就借着这么一个机会做了一期,我觉得算是入门级的一个教程吧,主要会讲一下一些内容:

第一个就是Facebook整个广告系统,它每个账号之间的关系,还有就是我们被封号都有哪些原因和封号的类型,还有我自己这边的一个经验吧,就是怎么样避免和怎么样处理我们。账号被封的这么一个情况。

那首先呢,来到咱们的第一部分,这一部分就是关于Facebook广告投放系统他们账号之间的一个关系。我首先来说一下都有哪些东西啊,第一个就是我们的个人账号,那这个个人账号呢,它的一个作用就是我们可以用来社交,可以用来我们发动态,然后对于我们投广告的人来讲呢,这个个人账号就是我们操作我们所有的广告的一个东西。那还有就是BM是什么?就是我们的商务管理平台,那这个BM呢,他管理着我们各种各样的资产,有我们的广告账户,我们的主页,有网域,有像素,有这些东西。我可以跟大家做一个例子,就是这个BM就像什么呢?就像一家公司,那这个人号呢,就像这个公司的老板,就是管理员,或者说叫经理管理层啊。那这个一个BM呢,他当然可以有很多个个人号来进行管理,那这个个人号呢,也只能通过BM去操作我们的这些公司。的资产,比方说广告账户对吧,我们是个人号来通过BM来去跑我们的这个广告的,OK,这就是大概BM的一个作用吧,它就是一个框架,或者说你也可以理解为一个平台,他把我们的各种资产的组织到一起,那这里面资产最重要的就是广告账户了。那这个广告账户呢,它又有很多的分类,第一个就是个人广告账户,这个个人广告账户呢,Facebook的BM它是没有办法管理的,它就相当于说我自己的号我就可以进跑广告,但这个广告户呢,一般比较敏感,动不动就会被封掉。那我们最常用的叫企业账号,那在中国大陆地区呢,如果你想开通Facebook的企业账号,你只能通过代理去开通,不管是一代还是二代,只能通过代理,个人是没有办法自己通过平台去申请的,只能通过代理,OK,那还有第三种呢,就是海外的企业广告账户,那海外的企业广告账户跟国内的有什么区别呢?第一个最大的区别,我觉得也是最有优势的,就是它是不限额的。

这个企业户呢,一般都是有个450美金的限额,你跑完之后呢,他会给你上调到1500刀,但是海外的企业户呢,不限额,这个对我来讲是一个最大的好处。还有一点呢,它是不限域名和主页的,我们在国内提交我们的广告号开户的时候,一般的话,代理商会要求我们提供三样东西,第一个就是营业执照第二就是你的网站第三个就是你的主页,有这三个呢,你才能去申请到一个企业账号。但是在海外户的话呢,是不需要的,因为呢,我们在海外的护理面试,不限域名儿,不限主页,可以去跑广告的。

但国内户呢,就是一个域名,一个主业,一个广告账户,基本上就是这么一个结构。所以说呢,可能很多人都搞不清楚这里面他的关系到底是什么,一个BM下面我可以管理多个广告账户,那我可以把不同的广告账户呢,授权给不同的个人,让他去操作这个广告账户去跑广告,这个就是个人号BM和广告户之间的一个关系,那如果我们再把像素加进来,像素。是什么呢?像素它是一段儿追踪代码,我们把这段代码呢,粘贴到我们的网站上,Facebook就可以对我们网站的一些用户的行为进行追踪,这是第一个作用。

第二个作用呢,就是积累数据,那像素呢,会把这些数据都上报给Facebook Facebook广告投放系统呢,会拿到这些数据进行一个学习,来知道我们的产品应该推给谁,从而优化我们整个的广告的效果。这个像素是非常非常关键的,大家呢,可以看到我这张表基本上就列得非常清楚,一个BM项目呢,最多可以创建十个像素,那这十个像素呢,可以放在十个网站里面,也可以放在同一个网站里面,都是没有问题的。

你可以让不同的像素去追踪不同的行为,甚至于说跟不同的产品绑在一起,然后去积累数据,这些都是没有问题的。那广告户呢,可以通过BM的授权,拿到这些像素的数据来进行优化,来进行跑广告。

我们现在也理解了个人号,也理解了BM,也知道了像素,也知道了跟网站之间关系。那现在还有一个东西叫主页,那主页是什么呢?

主页就是我们跑广告的地方,就是我们的广告就在主页上运行的,它有点类似于我们的公众号呢,主业呢又分个人主页跟公共主页,个人主页呢就是我们个人的微信朋友圈,对吧,你自己随便发,你朋友能看到,那公主呢,就相当于公众号了,你可以做一些比较商务的东西去推广去干嘛了,去积累你的粉丝。但是有一点就是你个人呢,都可以去创建个人主页和公共主页,但是在BM里面呢,只能创建公共主页是没有办法创建个人主页的,因为BM它只是一个管理平台,它不具备个人号的一些功能,所以大家要把这些每个账号之间的它的功能和作用都了解清楚的话,你再去做投放的话。感觉就会完全不一样好,如果你对以上的内容已经掌握的非常清楚了,那下面一个内容就是关于封号,就是我们经常会听到说谁的账号又被封了,对吧?但是这个封号里面也有分很多种类型,第一个就是我们的个人号被封了,就是我登陆不上去我的Facebook账号了,Facebook啊最核心的一个目的就是他要提升用户体验,他封你号只有两个原因,第一个他认为你是机器人,第二个认为你是营销号,只有这两个原因,如果你是在使用虚假信息,他会把你判定为机器人,就是你的信息你不是一个真人,那肯定会把你封掉,因为你不可能给这个Facebook带来任何的价值,明白吧。第二个就是营销号,你一申请到这个Facebook账号,你就拼命的去加好友,去到群组里面发各种广告,别人看到之后呢,就会对Facebook这个平台会非常的反感,如果这种情况变多的话,所以这种情况Facebook也是坚决杜绝的,对吧?

所以说你只要不让Facebook判定你这两个,还有一种情况就是你在频繁的切换IP。上一秒钟你在日本,下一秒钟你在悉尼,在下一秒钟你在纽约,那这种情况下,Facebook当然会认定你是一个虚假的账号了,所以说如果一个新账号前期呢,尽量不要频繁的切换IP,如果是要切换IP,你最好你在同一个州里面嘛,对吧,最不济你在同一个国家里面,对不对?

因为对于我们大陆的用户来讲,想要使用Facebook账号,我们要通过一些特殊的手段才能够使用,并不是我们真实的IP,对吧?这就给我们带来了很大的一个问题。所以说呢,我也不建议大家自己去注册账号,因为大陆注册的账号儿,基本上90%的概率都是秒封的,基本上很难存活,即便是存活的话,你也有三个月,前三个月的一个敏感期,你要去养号,这个养号的过程也是非常漫长的,所以我建议大家直接去买一些账号就可以了,这是关于个人号被封,那还有说就是BM账号被封,这个BM他其实严格意义上不能叫一个账号,但是这个BM被封呢。是最近刚出现的一种现象,其实在这个IOS14.5更新之前,BM也有被封,但是这种出现的概率啊是非常低的,但是最近这种情况变得非常的常见,具体原因呢,我觉得是Facebook在调整它的算法,JJ我是能想到,原因就只能是这个了。还有就是你的广告账户被封了,那这种情况呢,无非就是你违反了Facebook广告投放的一些政策。那好,那Facebook广告投放到底有什么政策呢?

我到时候呢,会把Facebook的一些广告政策放在我的博客里面,我也跟在这个博客里面跟大家简单介绍一下。

首先呢,它是有一些禁止内容,就是这些内容呢,是完全不能发布的,你只要被发布就会被封号。

第一个就是违法的产品,就是这个东西是违法的,对吧?你肯定不能发,或者是服务。

第二个呢,就是一些歧视性的做法,比方说啊,对地狱啊,肤色呀,国家这些人有歧视性做法的,广告是不能发的,这些跟产品没有关系啊,就是你的素材,你的广告素材,包括你的文案都不能出现这些东西。

第三个呢,就是烟草制品不能。卖烟草,包括电子烟,在Facebook都是没法推广的。

第四个呢,就是药品,药品这个东西是不能发的,尤其是些什么处方药啊,包括一些什么毒品啊,这些肯定是不能发的。

那第五个呢,就是不安全的保健品,这里面其实有一些你自宣称为有某种功效的产品,对吧,这属于黑五类了。

还有就是什么武器弹药这类东西也是不能发的。然后再有就是成人用品,包括一些成人内容,就是我的产品不是成人用品,但是我的内容有一些比较暴露,比较色情的,也是不能发的。还有就是一些侵权的产品是不能发的。还有一些就是比较骇人听闻的,过度暴力血腥的内容也是不能发的。

那再来就是有明显的个人特征的产品,比方说这个广告部能够包含有明示或者暗示有某一类人的特征,这种呢就会有偏差,就会会认为有这种歧视的东西啊,或者说你去拍一个人啊,你说这个人叫什么名字,他家住在哪儿,然后他是一个残疾人,像这种广告肯定是。能发的还有一些误导和虚假性的内容,大家经常被封广告,大部分是这个原因,因为呢,它会去判断你的文案,比方说你的折扣太高,你上去来个80%的折扣,对吧?像这种东西。还有就是你的素材跟你的落地页的产品不一样,那这种就是误导性的,对吧?

你宣传的是这个,但实际上并不是这个,所以说呢,这都被判定为误导跟虚假内容。还有一个就是关于争议性的内容,什么叫争议性的内容呢?啊,比方说有一个社会新闻,然后你呢要呃,宣扬某种主义或者干嘛的,这种东西也是不能发布的。还有就是你的落地是访问不了的,这种情况下你的广告呢,也是不能发的。还有就是一些监控设备,比方说一些针孔摄像头,这种产品也是不能发的。

还有就是一些那个在文案上不能有一些脏话,一些不雅的语言,再有就是不存在的功能,在很早之前Facebook上有一款产品比较火,是什么?就是隐身衣,就是他们说这个产品呢,你衣服你穿上别人都看不见你啊,然后那个素材做的特别棒。然后卖的特别火,你像这种东西,可能正常人都觉得这产品怎么可能嘛,对不对,但是就会有人相信,所以这类产品也是不能发布的,对吧?你说这个药你吃完是吧?从郭敬明长成姚明,那这种就不可能吗?

对吧?所以说这类产品也是不能发的。还有第19个就是关于个人健康的啊,这个就是类似于我刚才说的那个,呃,这个其实更具体的,比方说一些减肥的,对吧,还有一些保健的,这种产品很容易擦这个表,就是个人健康类的。还有一些就是比方说有那个贷款的,贷款这种产品不不能发,这可能主要针对一些服务商的,跟咱们电商的关系不太大。还有一些叫做多级营销的东西,比方说呃,你去发展一个用户,你说你给我推广一个用户,我给你返佣,然后你可以升级为我的代理,然后你代理呢,也可以发展下级,这其实就类似于咱们国内这个传销吗?对吧,所以这种东西呢,Facebook也是禁止的。

还有一个就是叫做一分钱拍卖,就是说。我的网站呢,是这种一分钱拍卖的,但是呢,你不一定能拍到,你拍不拍得到,你都要付这个钱,就是类似于这种商业模式,Facebook是禁止推广的。

还有什么一些伪造文件啊,这些都是非法内容,比方说你说我这儿卖有美国护照,对吧?一本多少钱时美军一本。还有就是一些低质量或者干扰型的内容,比方说你卖了一个摩托车,对吧,你说这摩托车十美金还包邮,对不对,那人家能信吗?对吧?

这种产品肯定是过不了的啊。还有一些间谍软件,比方说你说我这个软件你装上之后呢,你就可以远程操控谁的电脑,或者说呢,你就可以看到谁的手机里面的内容,这种产品呢,也是不能发的。还有一点就是自动化,就是说呢,我这个广告你不需要点,它自己会播放这种,这种广告也发不出去啊。还有一个呢,叫做未经授权的流媒体设备,就是说呢,比方说我这卖了一个盒子,我这个盒子呢,你只要回家装上你电视,你就能看奈飞的所有电影,那这个东西肯定也是不能发的,就类似于这种东西啊。还有。这叫做那个循环系统,就是因为现在他们跑黑五的很多,呃,跑仿品呢,他们用那种AB液嘛,这种也是Facebook禁止的。

就是说呢,在广告审核的时候呢,他看到是这个页面,但是在那个用户买的呢,他实际上是另外一种页面啊,大部分他们都使用的是这种技术来做仿品,这是完全禁止的。还有一些限制性的内容,比方说一些酒类,因为在向美国的一些地区呢,它是有些禁酒令的,比方说21岁的以上的人才能喝酒,那21岁以下呢,就禁止饮酒。所以说这个酒类的广告在Facebook上发布的话呢,你是有这种限制性的,就不是不能发,就是Facebook大概率都会给你审核。还有一些约会交友的APP,像这种软件推广的话,也是有限制性的,这个跟电商呢,没有太大关系啊。

还有这个博彩类的东西,因为他也有一个年龄限制吗,因为很多低于多少岁以下是不能参与这种东西的。还有一些彩票,对吧,也是有限制性的。还有就是网上药店,因为网上。他可能卖一些处方药,但是如果说你能提交你的一些资质资料,也可以进行去推广,不是不能推,但是你得有资质。还有一些保健品也是需要有资质的。比方说一些产品,对吧?呃,有年龄的限制。还有一些收藏服务,比方说你的网站,你说我的网站是做会员服务的,那你只要进到我的我的网站里面去收藏我的这个网站,我每个月会扣你钱。但是这种呢,你要符合Facebook的一个收藏服务标准,他们会审查你的网站。还有一些什么叫金融服务业,对不对?

是有限制性的。还有一些比方说品牌内容,对吧,比方说你是一个耐克的经销商,你想做Nike的产品,那你可以去Facebook推广啊,但是你必须要有一些授权书,还有就是关于学生贷款服务,他只能面向年龄满18岁以上的人进行推广,所以说呢,你在做这些东西的时候,你要有一些文件才能够做,那以上呢,基本上我说的这些,不管是禁止的还是限制性的,大家都不要碰,这是最好的。如果你的铲广告账户被封了,多半是要么是文案,要么是素材,要么是落地页,多多少少跟这些东西是沾边儿的,所以你的账户就被封了。那其实呢

第一次呢,他们审核你的广告

第二次呢,如果你提交了复审,觉得你的广告没问题,他大概率情况下,如果你的广告真的没问题,他可能会过审,但如果说他们觉得你的广告真的有问题,那可能就把你号封了。当然啦,像我以上说的这些政策,对于针对于中国大陆的企业账号,其实是更为严格的,就甭管是限制性的还是禁止的,你都不要做,就最好都别碰这些东西,你就老老实实的卖你自己的产品,那这种投放功能受限呢,一般情况下都是你在反复的去尝试这些Facebook不让发的东西,他才会把你的投放功能受限,假如说你的个人广告的投放功能受限呢,它不影响你其他的操作,就是你的账号是正常的,你也可以跟人聊天儿,你也可以发内容,但是呢,就是不能投广告,还有一种情况就是你的公共主页投放受限,就是在这个公共主页。刊登了太多的Facebook不允许的内容,那你的这个投放功能也是被受限的。

OK,以上就是解释了这些封号的类型和就是Facebook广告投放一个基本的政策。那我们应该怎么样去做好防范措施呢?这个才是大家最关心的,怎么样解决这个问题,对不对?那第一点呢,就是我觉得啊,你不要去自己注册账号,你也不要自己去注册BM,这些东西都非常容易封,尤其是你在大陆注册个人账号,基本90%的概率是秒封的,今天大家去买一些账号就可以了。那买回来账号呢,有的账号呢,它是不限IP登录的,有的账号呢,它是比较敏感的,需要你养号。养号呢,我后面会写去教大家怎么去养号,还有一点呢,就是关于BM,你要有至少两个以上的BM,然后每个BM里面呢,至少有两个以上的管理员,我一般情况下会用一个BM呢,这个只是作为一个备份,那我会把我的一些主要的东西放到这个BM里面,但是这个BM不操作广告,对,我的广告账号也在这儿,我的呃,那个主页也是在这个BM下创建的,我的像素也是在这底下创建的,但是呢,我会通过把这个权限分配给其他的BGM来实现我跑广告的一个目的啊,这样是比较安全的。那还有像素的,这个像素GM一旦被封,如果你这个像素也用不了的话,我应该怎么办?

一般情况下,我们都可以在网上装多个像素,我刚才也讲了,一个GM下面可以开十个像素,那一个网站上能装的像素就更多了,再消费拍的网上商店里面呢,也有一些就是像素管理工具,我以后呢,也会出一些博客,教大家怎么使用这些像素管理工具来管理我们的像素,你甚至可以针对一个产品一个像素去那样去操作都是没有问题的,而且呢,也是比较简单的,还有一个点就是主页嘛,对吧,你的主页呢,尽量呢,是用个人号去撞见,因为如只要。这个人是稳定的话,你这个主页基本上都没有太大问题,尽量的不要去跟着这个BM,因为现在BM真的是疯的是比较厉害的,对吧?关于封闭M这个呢,大家尽量的可以做一下,做一下公司的这个企业验证,你要验证过了之后,可能会有一点用吧。

OK,以上内容呢,就是我关于最近一段时间广告账户封的比较厉害的一个解决方法啊。还有我简单就是讲了他们账号之间的关系,帮助一些刚接触Facebook广告投放的人呢,厘清这些关系,你把这些基本内容掌握了,你再去跑广告可能就比较得心应手了。那我下一期呢,会出一期内容是专门讲这些术语,比方说什么是GM啊,什么是LV啊,什么是CPCRCPRCPC啊,对吧,这些东西可能有些人也是一头雾水,这些概念呢,也是我们跑广告的一个基础,你只有把基础的概念弄明白,弄清楚,你才能去跑广告就好。品,你去学数学,最基本的公理定理跟一些名词你搞不懂,你让你去解题,那难度确实有点大啊,所以说大家呢,如果想听以下内容的话呢,要一定要关注我这个博客啊,我在下周五会更OK,感谢大家,今天呢,这些内容就结束了,咱们下次再见,拜拜。

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