Facebook做B2B营销，真的有必要吗？
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文 /黑格子
大多数人会觉得Facebook是B2C的宝地。
据Social Media Examiner报告称，只有38%的报告说B2B营销人员认为Facebook营销有用。
因为用户普遍认为是Facebook只是为了交流，而不是为了商业交易。B2B公司不必在Facebook上下功夫。
事实上， 342 名 B2B 营销人员的调查发现， _ **58% 的经理指出 Facebook 和 LinkedIn一样，
是投资回报率最高的社交媒体平台。 **_
虽然做的是B但实际上，端业务也是为了说服个人。
而Facebook它是世界上最大的社交媒体，2021年月活跃用户超过28亿。它受众非常广泛，其中有一个企业背后的决策者。比如中小企业的员工、经理、商人等。，他们可能不在LinkedIn上注册。
_ **如果你的目标是大企业，那么LinkedIn是您的首选渠道。 **_
_ **如果你的目标是小企业，可能是Facebook更适合去做B2B营销。 **_
_ **但 B2B如何经营好公司？Facebook增加互动和客户？ **_
注册Facebook账号
7个Facebook帐户营销理念策略
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** 如何注册Facebook账号？ **
**点
击阅读： **
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**7 个Facebook经营理念策略 **
_ **在 Facebook在页面上添加注册标签 **_
使用Shortstack 或 Tabsite
等工具，将注册页面添加到Facebook品牌页面。买家可以注册时事通讯，下载电子书，留下电子邮件，增加潜在客户群。
_ **增加品牌意识而不是销售 **_
当客户不熟悉你的产品和品牌时，就不可能有立即购买的冲动。所以不要喜欢B2C直接销售产品，明确产品或服务的价值主张和品牌定位， _ **更
营销更注重创造知名度。 **_
例如Contently 的 Facebook 广告是一家帮助内容营销的服务提供商。他们的整个广告文案强调他们与高级客户合作，并在过去获奖。
_ **在 Facebook产品公告发布在页面上 **_
大多数B2B产品公告阅读产品公告。毕竟，他们最关心产品的改进。一般来说，发布产品更新公告有以下渠道：
公司官网
电子邮件
新闻文稿
…
但这些平台过于局限于私域，如果不覆盖公域流量中广泛的新受众，就会错过很多对你的产品感兴趣的潜在客户。_ **所以要利用公域流量分配的力量。 **_
_ **分享产品提示和见解 **在一项研究中，奥美指出，74%的用户认为口碑是影响他们购买决定的关键因素。他们更喜欢引起兴趣的品牌，即如何为现有或潜在客户提供价值并使客户受益
例如，Dropbox分享了10条小贴士，让他们的产品发挥更大的作用– - -Dropbox纸
_ **分享案例研究和客户建议 **
由于B2B销售通常基于信任，而且需要很长时间，重点是潜在客户培训和品牌意识活动
根据维度研究调查，90%的受访者表示，积极的在线评论会影响他们的购买决定。因此，请注意积极的评论指导，并在Facebook\u中提供高质量的客户案例建议 **与客户建立信任。 **_
_ **副业营销或演示免费试用 **
什么是"e；副业营销“；而
简而言之，就是将一个新的小产品从主产品中分离出来进行推广，帮助客户立即解决一个非常具体的小问题，而且大部分产品都是免费的，以营造友好的服务态度，提高客户心中的良好印象
例如，hubspot帮助营销人员评估他们的页面搜索引擎优化、加载速度、，安全等
例如salesforce的免费ROI计算器辅助项目
根据
U
我们可以找出可以提供哪些免费资源来产生潜在客户，在一段时间内专注于宣传，并免费吸收潜在客流 **“
”捐赠效应”； **\u1一旦一个人拥有了一个产品，对该产品的评价就会大大提高。这种现象也可用作；损失规避“；解释一下。因此，一旦人体对该产品进行了测试，它将在一定程度上刺激转化率\u **你如何定位你的潜在受众？ **_
**独立网站和网站的访问者： **对产品表现出一定兴趣的人 **博客读者和发帖粉丝： **用额外的内容为这些冷藏的潜在客户热身
**免费试用用户： **通过有用的产品指南和案例研究引导这些用户加入 **过去的客户： **交叉销售或追加销售活动的受众
**Facebook广告访问者： **营销前通过注册表和用户信息分析客户肖像
**三 **
**总结 **
在Facebook上，广告和主页就像名片一样
所以B2B广告信息应该– - -
_ **专业 **避免引用（"e）；“太有趣了”；客户语言信息\u **值得信赖的 **
：这表明该品牌受到了许多客户的信任
由于B2B交易比B2C交易需要更长的时间才能完成，这意味着在Facebook的B2B营销中应更加注意树立品牌意识
